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国药一致2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-23 20:22    来源:同花顺

国药一致(000028)(000028)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年,中国医药市场增速放缓,各大终端增长持续分化,基层医疗、零售终端增速高于医院终端。行业政策延续深化医改,以"调结构、强基层、严监管"为核心思路,医疗领域改革节奏加快;"4+7"集采及联动快速推进,国家医保标准化工作正式启动,支付方式改革试点推进,市场监管趋严。

在新形势下,国药一致顺应行业及政策趋势,保持战略定力,谋求转型创新发展,持续推动以批零一体为核心的战略举措、科技转型、聚焦四大业务方向、打造"新"国大,在公司董事会的指导和支持下,在25000多名员工的共同努力下,聚焦份额提升和规模扩张,公司上半年规模、增速优于行业整体水平,实现业绩平稳快速增长。

(一)公司业绩完成情况

2019年上半年,国药一致实现营业收入252.28亿元,同比增长21.42%;实现归属于母公司股东的净利润6.51亿元,同比增长1.42%。分销业务实现营业收入194.77亿元,同比增长22.66%;实现归属于母公司股东的净利润3.82亿元,同比增长15.41%。国大药房实现营业收入61.08亿元,同比增长18.75%,实现归属于母公司股东的净利润1.50亿元,同比增长7.81%。

(二)主要工作概述

1、稳增长——业绩提升规模扩大

公司积极把握行业机会,优化投资并购决策效率,加速行业资源整合和门店网络布局,确保规模发展。截至上半年,公司下属子公司共107家,国大药房零售门店总数4593家,净增门店318家。报告期内,投资新设国药控股国大药房巴彦淖尔有限公司、内蒙古国大医药有限公司、国药控股国大药房永兴堂连锁(朝阳)有限公司。

2、推战略——批零融合科技赋能

公司研究、把握环境变化,深化未来五年发展规划,进行战略滚动修订,以"科技赋能、服务升级、批零一体、产融双驱"为核心举措,通过客户价值驱动,升级供应链模式,为上下游产业链提供全方位服务解决方案,由医药流通商向方案提供及实施服务商转型,打造领先的国际化医药健康服务平台。

公司整合资源,促进批零协同。分销上半年启动批零一体物流规划,批零协同销售同比增长54%,两广省外部分同比增长64%;国大药房通过WBA全球战略合作厂家资源获取支持,完善《批零一体化品种目录》,同时积极推动省级平台建设,目前内蒙古省级平台已落地建成,沈阳省级平台项目已通过立项审批。

公司围绕"数字化转型",启动IT规划,推动智慧物流和智慧供应链优化,多维度赋能业务发展。

3、夯基础——管理升级风控保障

公司理顺子公司治理关系,规范下属子公司三会管理,提升整体治理能力。优化组织架构,打造多元化激励机制,完善人才发展体系,强化领导力,激发组织活力与创新力,促进组织管理转型。总部发挥资源配置与管控职能,强化专业能力,提高服务意识,落实风险防控,为业务发展保驾护航。推进两金压控、亏损企业治理、创先争优等重点专项,提质增效,健康发展。

4、促转型——服务驱动模式创新

分销业务:公司保持战略定力,积极应对市场政策变化,夯实一体化运营基础,四大业务快速发展,构筑新竞争优势。上半年传统业务增长22%、零售直销同比增长30%、器械耗材同比增长52%、零售诊疗同比增长80%、基层医疗同比增长34%。

(1)公司积极应对环境变化,加强与政府沟通交流,响应政府对于医疗改革的需求,积极参与并提供专业建议,提升公司影响力。在GPO政策方面,广州公司完成七批产品议价上报,议价目录覆盖率达91%,同时对梅州、河源、汕尾、茂名等新增GPO地区,积极采取应对措施。在执行"4+7"带量采购方面,凭借专业服务能力以及网络覆盖优势,深圳公司已取得22个品种配送权,品种占比84%;广州公司取得24个品种配送权,品种占比96%。

(2)零售直销业务:结合零售终端的特点,持续推动客户拓展、区域下沉,以及积极推动批零一体及平台搭建等工作。销售增长方面,2019年上半年,零售直销业务取得较快增长,其中,零售药店客户销售同比增长40%,小型社会办医销售同比增长29%。积极整合国大连锁及社会单店及小型连锁资源,通过"网络自建+合作开发"双轨模式,推进终端网络会员店+院边店核心网络建设,持续拓展第三终端医疗网络建设;B2B平台搭建及服务创新方面,搭建OTC资源平台,实现B2B平台在线支付,会员管理功能升级,优化APP模块建设,聚焦终端客户需求,打造特色服务。

(3)零售诊疗业务:继续推进两广专业药房布点,销售显著提升。分销上半年专业药房销售收入增速80%,新开药房13家,目前已完成广东20个地市,广西12个地市布点。截止6月,院边药房共计29家,销售同比增长122%;DTP药房25家,销售同比增长增速60%。

在推进专业药房布局的同时,不断取得各类医保资质:2019年上半年深圳大药房、和谐路大药房成为深圳市重特大疾病补充医疗保险药品零售药店;惠州大药房获得惠州市大病医保定点资质、珠海获得附加补充医疗保险项目资质。

(4)器械耗材业务:随着医改政策逐步推进,医疗器械行业监管日益严格,分销对于器械业务的管理优势得到显现。2019年上半年,器械业务销售增长超50%。在器械销售中,结合医院需求,通过平台搭建、深度个性化服务不断提升医院客户的粘度,形成多样化SPD项目定制解决方案,并通过打造SPD样板医院进行辐射推广;探索医用耗材柜售、寄售模式,推动医院招标流程;SPD项目上半年销售同比提升181%。

此外积极获取医疗器械批零兼营资质,开展零售医疗器械模式,完善零售业务流程和零售系统平台。并围绕供应链服务升级,拓展4D业务,新业态公司(包含器械耗材、设备管理、消毒中心等)业务逐步有序开展。

国大药房:推进公司品牌升级,优化管理基础,强化专业药事服务能力,打造新模式。

(1)根据公司战略规划部署,落实新品牌战略,陆续完成"国大"升级"国致"的品牌整合计划,拓展品牌升级思路,形成多项落地计划,下半年将持续推进品牌升级落地。

(2)国大药房与沃博联携手推出的"新概念"试点药店于1月20日在上海浦东新区上南路开张,截止目前,销售同比增长34.8%,交易笔数同比增长31.5%。试点药店借鉴美国沃尔格林药店和英国博姿药店先进的设计运营管理理念,整合实施一套全新的商业运营模式。

与多家全球品牌供应商开展品种引入合作,设置参数生命体征检测仪,触摸式广告机提供身体智能检测与在线购药服务;推出"云医院"项目,顾客可体验远程问诊、电子处方、慢病管理、自测用药、预约挂号等互联网医疗服务。

(3)药学服务能力专业化。强化专业能力,开展执业药师培训项目;开通Elearning平台,推动线上学习;开展"国大药房服务提升"项目;探索可持续并且可复制的基础服务管理体系。

(4)搭建互联网+医药电商模式。完善增值服务体系,优化微信商城、APP等自营OTO平台,打造实体药店+互联网O2O模式,提升前端客户体验,上线电商全国客服,上半年,全国有效会员数为1143.6万,同比增加8%。

5、强党建——党建强基,初心不忘

以党的政治建设为统领,以"不忘初心,牢记使命"主题教育和"党建强基"专项行动为抓手,聚焦公司发展战略和中心任务,着力夯实基本组织、基本队伍、群团组织建设。

6、育内力——文化践行,品牌沉淀开展多样文化活动,凝心聚力,推动企业文化宣传与践行,聚焦品牌打造,发挥品牌价

值,培育企业发展内驱力。国药一致企业文化传播项目在中国人才发展菁英奖(2018-2019)评选中获最佳学习项目奖,同时,国药一致还获得了第十六届"深圳市知名品牌",广东省优秀企业,格隆汇2019年A股上市公司最具社会责任奖。

公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第8号——上市公司从事零售相关业务》的披露要求

1.报告期内实体经营业态及门店的经营情况:

截至2019年6月末,国大药房直营门店3470家,销售收入53.81亿元,同比增长11.82%;加盟店1123家,配送收入6.22亿元,同比增长7.64%。2019年上半年自开直营门店281家,关闭门店53家,净增自开直营门店228家,另有部分并购门店陆续投入运营。净增加盟店50家。

2.2019年上半年线上销售稳步开展,整体电商收入增长有所放缓,O2O平台销售总额1.54亿元。

3.仓储物流情况:

2019年上半年国大药房物流仓遍布17个省份,大小物流仓库28个,合计仓库面积超过13万平方米。

4.国大药房的商品供货方主要以外部供应商为主,辅助一些国药集团的关联企业和自有品牌。二、公司面临的风险和应对措施

1.国大药房营销网络持续扩张的管理风险国大药房营销网络近年来通过新开店铺和外延并购保持稳定增长趋势。销售区域的扩大和门店数量的增加,给国大药房的门店的选址、配送、现金管理、营销和人力资源管理等带来压力。公司将在商品采购、物流配送、销售等环节加强管理和建设,并且制订了各环节相应的管理办法,以保证门店拓展的统一标准和管理质量。

2.市场竞争加剧的风险目前国内医药零售市场行业集中度相对较低,各全国性和地区性医药零售企业在市场上竞争激烈。随着国家不断出台相应政策鼓励医药零售行业的整合,行业内主要的医药零售企业纷纷加快并购重组步伐,持续扩张营销网络,完善物流中心建设,创新业务和盈利模式,销售规模和综合实力不断增强。同时,随着消费升级和市场的逐步开放,实力强劲的流通企业也通过各种方式进入国内医药流通市场,行业竞争进一步加剧。国药一致将整合现有资源,打造批零一体双轮驱动发展模式,深度发挥协同效应,加强运营,通过品种互补、资金协作、供应链协同、国际化推进、加强信息技术的整体规划和科技投入等举措,直接面对终端患者与消费者,同时以资本运作实现品牌全球化。

3.行业政策变化风险药品零售行业的发展受到国家有关政策的规范及影响。国家颁布了一系列如《药品经营质量管理规范》、《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》等文件对行业运行提出了具体要求,随着我国药品零售行业管理标准逐年提升,这些规定也在不断进行修订与完善,对于企业经营提出更高的要求。此外,随着医改的推进与实施,国家在全国范围内实施基本药物制度、公立医院改革、药品集中采购招标制度、抗癌药降税政策等多项工作,并且为了降低群众用药负担,多次出台政策调低药品零售价格上限。如果在新医改实施过程中出台限制零售药店行业发展、限制零售药店产品价格或影响零售药店销售的政策,则有可能使得国大药房经营及盈利能力面临一定挑战。国药一致积极研读政策走向,积极调整或转型创新业务模式应对,同时全面落实合规经营,加强政策风险防控,确保运营质量的稳健。

4.面临同业竞争的风险在医药零售领域,国药控股下属分销子公司还开设了部分社会零售药店,与下属国大药房构成一定程度的同业竞争。国药控股、国药集团已承诺采取有效措施解决可能存在的同业竞争。

5.商誉减值的风险于2019年6月30日,公司合并财务报表中商誉的账面价值为人民币847,041,800.60元,并分配至分销业务、零售业务资产组。三、核心竞争力分析

1.强大的网络覆盖与布局

布局领先完善的两广分销网络:公司在两广区域拥有完整的药品分销网络,实现两广二三级医疗机构的全面覆盖;近年抓住发展面向零售客户的契机,大力拓展基层医疗机构、分销办零售药店、包含小型社会办医在内的零售终端等相关业态,不断提升广阔市场终端的覆盖率,规模及增速均取得较快增长态势。

规模领先覆盖全国的零售网络:国大药房是全国大型零售药店销售规模排名第一的医药零售企业,建立了28家区域连锁公司,零售连锁网络遍布19个省市自治区。

2.丰富的品种资源

在医药分销方面,公司与数千家国内厂家和商业企业建立了广泛的合作关系,与数百家进口和合资厂商建立了稳定的业务关系,其经营范围及各类经营资质齐全:覆盖药品、医疗器械、药材饮片,并包括麻精药品、医疗用毒性药品、诊断试剂等。

国大药房经营商品品规近12万种,凭借较为完善的采购网络和多年商品运营经验,国大药房建立了覆盖面广、专业化高、品种丰富的商品体系。

3.完善的物流配送体系

国药一致分销采用供应链管理及仓库管理解决方案系统,已在广州、南宁、深圳等地建有大型一级物流中心,并已在广东、广西各地兴建配送中心,已形成阶梯式物流配送网络,在两广首家取得第三方物流资质,拥有在中国南区规模最大、网络最广、模式最全的专业医药物流能力。

国大药房拥有覆盖全国范围的现代化物流配送体系,建立了包括上海全国物流中心、23个省市级配送中心的物流配送网络,覆盖全国所有门店。

4.医保资源优势

在医药零售发展方面,国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高,医保销售占比较高,经营稳定。

5.合规性优势

公司在经营管理过程中强调合法合规性在面临政策监管趋严的现状下,具有较大的优势。

6.独具影响力的国药品牌

公司品牌以及零售和分销子品牌与控股股东和实际控制人的品牌一脉相承,依托强大的央企影响力,公司在业界的知名度和影响力日益凸显。